Este fin de semana, Argentina y España se enfrentan en la gran final del Mundial United 26. Pero antes de que existiera un marcador, cada uno de esos dos equipos ya tuvo que resolver algo mucho más difícil que vencer a un rival: aprender a ganar juntos, puertas adentro. Deben pensar en ganar-ganar.
Ningún equipo llega a una final con once egos compitiendo entre sí por el balón, los minutos o los titulares. Llega porque, dentro del vestuario, alguien decidió que el éxito de uno no tiene que costarle el éxito a otro.
Eso, exactamente, es lo que FranklinCovey llama Pensar Ganar-Ganar — el Hábito 4 de los 7 Hábitos de la Gente Altamente Efectiva.
Ganar-Ganar no es sinónimo de empate
Pensar Ganar-Ganar no se trata de ser amable ni de ceder para evitar el conflicto. Es un código basado en el carácter que busca el beneficio mutuo en cada interacción, en lugar de asumir que el éxito de alguien más siempre implica una pérdida propia.
La alternativa —Ganar-Perder— es la mentalidad de suma cero: solo hay un pedazo de pastel, y si el otro se lleva una porción grande, a mí me queda menos. Es una mentalidad de escasez. Y, como cualquier equipo que ha competido bajo esa lógica puede confirmar, rara vez sostiene resultados en el largo plazo.
Pensar Ganar-Ganar exige tres rasgos de carácter: integridad (sostener lo que uno valora), madurez (expresar ideas con valentía y a la vez consideración por los demás) y una mentalidad de abundancia — la convicción genuina de que hay suficiente éxito para repartir.
Cuando el éxito de otro no amenaza el propio
Pocas imágenes ilustran mejor la mentalidad de abundancia que el vínculo entre Lionel Messi y Lamine Yamal en este Mundial. Un veterano que ya lo ganó todo, compartiendo cancha con la próxima generación, en lugar de sentirse desplazado por ella.
Esa es la esencia de Ganar-Ganar aplicada al liderazgo: un gerente que forma a su reemplazo no está perdiendo poder, está multiplicando el éxito de su organización. Un director que celebra el logro de otro departamento no está perdiendo protagonismo, está construyendo una cultura donde todos remaban en la misma dirección.
Pensar Ganar-Ganar no es el primer hábito, y eso también es una lección
Curiosamente, Pensar Ganar-Ganar no es el primer hábito que enseña FranklinCovey — es el cuarto. Antes de poder buscar el beneficio mutuo con otros, primero hace falta ganar las llamadas «victorias privadas»: ser proactivo, tener claridad sobre las prioridades propias, actuar con disciplina sobre lo importante.
Esto explica algo que esta serie ha repetido de distintas formas a lo largo del Mundial: no se puede negociar con autoridad si antes no se construyó credibilidad. No se puede formar un equipo de ventas de alto desempeño sin antes tener claridad de hacia dónde se dirige. No se puede ejecutar con disciplina sin primero decidir qué es lo verdaderamente importante. Ganar-Ganar no es un punto de partida — es el resultado de haber hecho antes el trabajo interno.
Por eso los equipos que llegan lejos —en el deporte o en los negocios— rara vez lo hacen por una sola jugada brillante. Llegan porque, mucho antes, alguien dentro del grupo decidió que el crecimiento de todos no le restaba nada al propio.
Tres formas de practicarlo esta semana
- Trabaje con la otra parte, no contra ella. Antes de una negociación difícil, pregúntele directamente a la otra parte qué significa «ganar» para ellos — y explíqueles qué significa para usted.
- Separe a las personas de los problemas. No convierta un desacuerdo de ideas en un conflicto personal. Examine si sus propias emociones están nublando la negociación antes de culpar a la otra parte.
- Enfóquese en intereses, no en posiciones. Dos personas pueden tener posiciones opuestas y, aun así, compartir el mismo interés de fondo. Encuéntrelo antes de negociar la solución.
Antes de cerrar la semana, pregúntese:
- ¿En mi equipo, el éxito de uno se celebra o se compite?
- ¿Estoy formando a alguien que algún día pueda superarme — o me siento amenazado por esa idea?
- ¿Nuestras negociaciones internas buscan un acuerdo mutuo, o solo que una parte ceda?
Con esta entrada cerramos la serie Mundial United 26, donde exploramos cómo el máximo escenario del deporte refleja los principios que sostienen a las organizaciones hondureñas:
- Liderazgo en Ventas: lo que el Mundial le enseña a los equipos comerciales
- 7 Hábitos de las Personas Altamente Efectivas: lo que el Mundial le enseña al mando medio hondureño
- 4 Disciplinas de la Ejecución: lecciones del Mundial para líderes hondureños
- Habilidades de Liderazgo y Negociación: lo que el Mundial le enseña a los directivos hondureños
Sin importar el resultado, ambos finalistas ya demostraron algo antes de pisar la cancha: nadie llega solo a una final. En AMI Honduras le ayudamos a construir esa misma cultura Ganar-Ganar con las metodologías de FranklinCovey.
